Alle sprechen vom "Skalieren" - aber was ist das eigentlich? Und wie "fährt man ein Unternehmen hoch"? Was ist skalierbar und ab wann kann man das erkennen? Diese Fragen und noch einige mehr hat Maren in dieser Folge Frank gestellt - und dabei heraus kommt ein kleines Playbook für auf die Ohren zum Thema: Wie skaliere ich ein SaaS-Unternehmen?
Nach über 2 Jahren sind wir mit einer Krise wieder zurück am Mikrofon und steigen direkt ein in die Diskussion. Es geht um die aktuelle wirtschaftliche Lage, wie SaaS Organisationen damit umgehen können. Was jetzt wichtig ist - und was nicht. Aber auch ganz praktisch um KI, Communities und warum Events jetzt ihr Comeback haben.
Wie erhalte ich die Unternehmenskultur, trotz starkem Unternehmenswachstum? Maren und Frank sprechen in dieser Folge über die Herausforderung, wenn SaaS-Organisationen stark skalieren - und was das mit der Unternehmenskultur macht.
In dieser Folge sprechen Maren und Frank über das Account Based Marketing. Es geht mal wieder vor allem um die Zusammenarbeit zwischen Marketing und Sales - und wie man als Sales-Marketing Team gute und erfolgreiche ABM Kampagnen auf die Beine stellen kann. Besonders spannend: Beide bringen viele Praxisbeispiele mit, inklusive Do's and Don'ts - unbedingt reinhören!
Maren hat keinen Bock. Frank möchte über Tools sprechen. Eine gefährliche Ausgangslage - die am Ende doch zu einer guten Stunde Austausch über die wichtigsten Tools in SaaS-Marketing und Sales führt. Es geht um Tools für die Leadgenerierung, die guten alten Spreadsheets sowie auch um die Grenzen von Hubspot und unsere Liebe zu Salesforce. Das letzte Wort über Tools ist damit noch lange nicht gesprochen, versprochen.
In dieser Folge vergleicht Frank die SDR / BDR Einheit von Unternehmen mit dem Verein Mainz 05. Maren dagegen vergleicht sie mit einer bunten Sockenschublade.
Was hinter dem Begriff "Sales Development Representative" steckt und was dieses Team tut, wo man sie im SaaS Bereich findet und wie man solche Teams aufbaut - das hört ihr hier.
Was steckt hinter dem Begriff "Go-To-Market" und was haben Frank und Maren damit eigentlich zu tun? Sowohl eine Kennenlern-Folge als auch ein erster Annäherungsversuch von Sales & Marketing.